卖二手房定价需要注意什么

1、楼层很重要。

你的房子在哪一层，这个问题与房屋的价格息息相关，房屋楼层也是大多数购房者买房时一定会考虑的因素，你在给房屋定价的时候也千万不能忘记这点。一般来说，房屋的佳楼层都在整栋楼层的二分之一到三分之二处，而这些楼层的价格相对也会较高，对于多层住宅来说，三、四层的价格可以较高，对于高层住宅来说，七、八层的价格可以较高。

2、面积要考虑。

房屋面积的大小也是定价必须要考虑的问题之一，房屋面积大，价格相对就要高一些，房屋面积小，价格相对较低，就目前的房产交易情况来看，一百平方米左右的房子是受购房者欢迎的。不过，需要注意的是，你需要掌握好房屋面积的计算方法，从而保证房屋面积的误差不要太大，以免与购房者发生纠纷。

3、地段别忽略。

地段与房屋价格的关系，想必不用我说，大家也是很清楚的，就拿北京来说，二环内的房子与五环内的房子相比，每平方米的价格可能都会相差好几万，所以定价必须考虑地段。你的房子所处的地段越好，房屋的价格就会越高，空间也会更大，但若是你的房子在郊区，那就可以视交通状况进行定价，交通便利的话，价格可以高一些，反之就低一些。

4、需求要重视。

每一个买家都想要买到可以满足需求的房子，所以你的房子是否能够满足购房者的需求也是定价需要考虑的问题。如果你的房子满足了购房者的需求，首先他们就会从心底喜欢这套房子，价格自然也就很好商量，但如果购房者看上这套房子的原因仅仅是因为买不上更好的，只能退而求其次的话，那么不论你定价多少，这笔交易都会是有难度的。

1、区域价格调查。

二手房定价的第一步是区域价格调查，在做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，又要结合自己手中二手房的实际情况。可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查看本小区二手房中介公司的成交记录及成交价格、网络发布出售二手房信息并虚拟一个临时价格来获取反馈信息等途径进行。

2、对房产进行价值评估。

通过了第一步区域价格调查后，下面要做的就是对手中自己的房产进行细致的价值评估，为将要出售的二手房确定一个合理的价位。了解手中的二手房相比于其他二手房产的优势在哪、劣势又有哪些，只有对自己的房产做到心中有数才能制定出一个准确的价位。

3、确定心理价格底线。

在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线了。在确定这个底线时首先要以自己的资金需要量(假设为将要升级房产)为依据，事先计算好新购入房产所需的资金量、首付比例、月供数额等金额。制定这个价格要时不能背离自己手中房产的实际价值，切不可将底线定得过高，造成二手房长期卖不出去的现象。

4、预留一定的砍价空间。

在确定了心理价格底线之后，卖方应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的砍价空间，这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。具体方法是：如果急于出售房产的话，这个砍价空间应在心理价格底线上上浮3%——5%;而对于并不急于出售手中房产的卖家而言，砍价空间在心理价格底线上上浮5%——10%也是合理的。